Что такое лендинг пейдж? Как создать лендинг пейдж? Что такое лендинг простыми словами: эффективность, плюсы и минусы

Что такое лендинг пейдж
Лендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т.д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.

Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:

1. Рекламно-информационная страница.
2. Страница для генерации лидов. .
3. Вирусная страница. .

Особенности Landing Page

Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:

• Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
• Определенная структура, способствующая достижению поставленной цели.
• Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.

Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.

Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:

1. Получение контактных данных.
2. Продажа товара или услуги.
3. Знакомство с товаром или услугой.

Рассмотрим каждую из них.

Получить телефон или e-mail

Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.

Продать товар или услугу

Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас. Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.

Познакомить с товаром или услугой

Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.
В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат. На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.

Для каких бизнесов подойдет

Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:

• Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
• Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
• Уменьшить расходы на рекламу.
• Собрать базу потенциальных клиентов.

Исходя из этого, лендинги широко применяются:

• Торговыми компаниями (опт и розница).
• Производителями различной продукции.
• Представителями инфобизнеса.
• Лидерами сетевого маркетинга.
• Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.

В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы

А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.

Примеры лендингов

Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.

Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Как сделать самому

На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.
Плюсы:

• Экономия.
• Полное управление процессом.

• Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
• Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.

Где заказать

Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.
Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.

При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:

• Короткий, запоминающийся заголовок.
• Уникальное предложение (УТП).
• Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
• Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
• Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
• Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
• Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
• Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.

В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.

Как продвигать лендинг

Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:

1. Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
2. Реклама в соцсетях.
3. E-mail рассылки.
4. Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).

Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.

Заключение

Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!

Мы попытаемся Вам объяснить, что такое лендинг простыми словами. И, так, landing page с английского дословно переводится, как посадочная страница. У нас окрестили, как целевая страница. Предназначена такая страничка для выполнения конкретного действия — нажатия на кнопку «Купить», «Подписаться» и т. п. В инете прозванная, как лендинг пейдж или просто лендинг, на сленге ленд.

Что такое лендинг — это денежный станок

Что такое лендинг? Лендинг это двигатель интернет торговли, локомотив продаж! Работает в связке с грамотно настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках может стать Вашим денежным станком!

Данная технология пришла к нам из США, там появилась ввиду большой конкуренции интернет магазинов. По словам генерального директора ведущего интернет маркетингового агентства Антона Петроченкова, именно он вдохнул жизнь в посадочные странички у нас в России. Антон долгое время работал в Америке маркетологом в престижной фирме. В 2012 году вернулся в Москву и стал усиленно продвигать технологию продающих сайтов. Её цели и задачи далее и рассмотрим.

1.Что такое лендинг пейдж простыми словами

Если говорить простыми словами о лендинг пейдж, то это одностраничный сайт. Задачей таких сайтов одностраничников 90 % является продажа товаров или услуг. Ленд эффективно работает для сбора подписной базы. На лендингах никогда нет сторонней рекламы, ограниченное меню в пределах этого документа. Состоит из блоков, начиная от одного и более. Каждый блок расписывает товар поэтапно, подводя человека к выполнению конкретного действия. Предназначен практически для рекламы одного товара или услуги. Должен иметь хорошую графику, грамотно составленные продающие тексты.

2. Назначение лендинга

Лендинг, как правило применяется для сбора подписной базы, в этом случаи используется один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные landing page (одноэкранные). Где размещается форма подписки и перечисление выгод от регистрации, плюс какой-то подарок — купон на скидку, электронная книга и т. п.

Посадочная страница, подписная

Продающий лендинг пейдж — это многоблочная страничка, состоящая, как правило, из 5 — 7 и более блоков. Каждый блок описывает товар и закрывает потребности и возражения покупателя. Предусматривается блок с отзывами людей уже купивших товар. Задача лендинга считается выполненной, если посетитель сайта совершил конкретное действие, предназначенное данной страничкой.

3. Состав лендинга

Одностраничный сайт это набор из нескольких файлов и папок.

• CSS (таблицы стилей)
• img (картинки)
• (Ява скрипт)
• Сам лендинг с HTML кодом

Как видно, структура таких сайтов предельно проста. И их вид зависит от универсальности и наворота таблиц стилей CSS и набора скриптов JS. В разработке и верстке достаточно просты. Скрипты можно найти в бесплатном доступе и скачать или прописать самому, стили достаточно просто меняются и разрабатываются под свои нужды с минимумом познаний.

Как уже говорилось выше, лендинг пейдж состоит из блоков. Грамотное построение блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS

Модель — AIDA

Attention — Внимание;

Interest — Интерес;

Desire — Желание;

Action — Действие;

Модель — PMPHS

Pain — Боль;

More Pain — Больше Боли;

Hope — Надежда;

Solution — Решение;

Исходя из Вашей целевой аудитории и товара, услуги и идет построение лендинга по той или иной схеме. Наиболее ответственным блоком является первый экран. Это начало ленда, то, что сразу видит пользователь после загрузки без прокрутки.

— Помните!!! У Вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своем лендинге!!!

Используйте первый экран по максимуму. Его задача минимум, заставить пользователя хотя бы перейти к следующему экрану (блоку), пробудив интерес к товару или информационному продукту, услуги. Программа максимум — совершить действие (оставить заявку, Емаил). Максимум +++ совершить покупку.

— Не ставьте в первый экран не нужной информации, такой как название компании, телефон и тому подобное. Помните — лендинг пейдж это не главная сайта, а в принципе отдельный сайт выполняющий другие цели и задачи.

Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно закрыть 3 — 5 выгод.

Заголовок:

• Должен быть броским, ярким.
• Составляя заголовок, отнеситесь к этому крайне серьезно. Он должен совпадать в идеале с заголовком рекламного объявления в директе, адвордсе и т. д. От его частотности по вордстату зависит цена клика по объявлению, а это соответственно деньги рекламного бюджета.
• Он должен соответствовать предложению на предлагаемом ресурсе.

Пример первого экрана лендинг пейдж

Подзаголовок:

Расшифровка заголовка (товара), хорошо работают качественные прилагательные.

Выгоды:

Необходимо дать от 3 — 5 выгод от приобретения Вашего товара или услуги, или подписки. То есть чем выгодно совершить пользователю то или иное действие на сайте.

В каждом блоке пишите только необходимую информацию. Помните, задача провести клиента по всему лендингу и заставить совершить конкретно предусмотренное действие на landing page.

4. Продвижение лендингов

Говоря простыми словами, лендинг не предназначен для SEO продвижения и вывода в ТОП поисковой выдачи. На такой ресурс льют платный рекламный трафик, через контекстную рекламу, баннерную, тизерную и т. п. В общем, используют платные рекламные интернет каналы. Такие, как Яндекс Директ, ГУГЛ Адвордс, ВК таргет и т. д.

Мы рекомендуем Вам свои продажные ленды размещать в отдельной папке, а папку закрыть от индексации поисковых систем. Сделать это необходимо для того, что во всех интернет страницах должны присутствовать ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет ресурсе.

Служебный тег title содержит ключ, по которому продвигается landing page, если в лендинг вбить хороший ключ, то на сайте его больше использовать на других страничках нельзя. Закрыв от индексации посадочную страницу, Вы спокойно используете высокочастотный запрос, составляете объявление с использованием данного ключа и льете трафик на landing.

Далее Вы можете подготовить грамотную информационную статью о своем товаре с использованием хорошего среднечастотного ключа и продвинуть ее в ТОП выдачи. Таким образом получить целевых посетителей, а с информационной статьи уже вести на лендинг пейдж. Это достаточно эффективный метод, Вы приводите достаточно разогретого пользователя к себе на сайт, далее разогреваете еще сильней и отправляете уже готового к действию на ленд.

Лендинг пейдж — пример

Этот способ бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайта, достаточно долгий, на продвижение в ТОП может уйти несколько месяцев.

Платный трафик дает результат сразу. То есть опубликовали продажник, запустили рекламу и пошел трафик, но биться нужно не за трафик, а за реальные продажи.

Самые дорогие каналы это на поиске, Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Но и надо учесть, что это самые горячие пользователи, поскольку они конкретно искали Ваш товар и в принципе готовы к покупке. Хороший лендинг пейдж и грамотно подготовленная рекламная компания дадут хороший результат. (Вспомните про написание заголовков выше).

ВК таргет хорошо работает по дешевым товарам. Фейсбук, наоборот, по дорогим. Из соц. сетей можно лить бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и таким образом привлекать посетителей, покупателей на посадочную страницу.

5. A/B тест лендинг пейдж

A/B тест или, как его еще называют сплит тест лендинга, это не тест рекламной компании, а именно тест продающего ресурса. Проводится он путем подготовки двух, трех одинаковых landing page с разными элементами и блоками. Тестируются кнопки, заголовки, тексты. Эти тесты проводят для того чтобы выявить какой элемент в каком исполнении лучше работает.

Даже если Вы содрали полностью landing у конкурента Васи, то далеко не факт, что он будет хорошо работать у Вас. Да и не известно действительно ли хорошо все работает у Васи.

Так, к примеру, бытует мнение, что кнопка совершения действия должна быть красной или зеленой, у нас не сработала ни одна, ни другая. Сработала темно-синяя, добавили красную окантовку, как сейчас, и подписчиков стало больше.

Для его проведения необходимо настроить цели в яндекс метрике и гугл аналитике. В метрике можно в картах отслеживать поведение пользователей, какие блоки читали, какие нет, сколько пользователей доходит до конца, на какие кнопки кликают и т. п. На основании этой информации можно подправить тексты и блоки. Тест необходимо провести малым бюджетом рекламной кампании, выявить все недочеты, сравнить элементы проекта, взять лучшее, устранить неполадки и только после этого запускать полноценную рекламную кампанию.

Когда тест пройден, и все нюансы выявлены и устранены, необходимо очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Цена клика по объявлению сильно зависит от скорости загрузки целевой странички. Используйте сервис pagespeed от гугл, там Вам будут даны пошаговые инструкции, и ссылка на модифицированные файлы. Учитывайте, что продажник должен быть универсальным, открываться во всех устройствах. Выше упомянутый сервис Вам покажет и в этот, достижение зеленой зоны должна быть Ваша цель.

6. Политика конфиденциальности

Размещение ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Необходимо учесть, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ — 152 (Закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь за собой штрафы со стороны гос. органов — «Роскомнадзора».

Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их ставят в футуре. Чтобы не уводить посетителя с целевой странички на общий сайт ссылкой в футуре, сделайте файл в PDF формате с политикой и залейте его на сервер. На ленде поставьте ссылку на него: «вашдомен.ru/polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, а посетитель прочтет документ и не отвлечется от ленда на общий сайт. Рекомендуем данный файл PDF закрыть от индексации в robots.txt

7. Разработка лендинга

Как же сделать целевую страницу? Да очень просто! В интернете есть много бесплатных шаблонов, их можно скачать и подогнать под себя (вставив свои тексты). Можно воспользоваться всевозможными конструкторами и генераторами. Из них можно выделить lpgenerator.ru и tilda, минусы таких площадок, это платные ежемесячные ресурсы, сложно перенести на свой домен и тому подобное.

Лучше всего брать свой домен и делать свой сайт и свои продажники, как сделать сайт за час Вы узнаете, подписавшись на наш проект. Вам придет 5 уроков в течении пяти дней и Вы сможете за пару часов развернуть целый интернет магазин. Всё это абсолютно бесплатно — пробуйте свои силы.

Посмотрите видео инструкцию, как просто запустить свой лендинг в интернете.

Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)

Наша команда работает над созданием универсального лендинга с пошаговой инструкцией и редактором. Установив его, Вы без труда сделаете свой продажник любой сложности. Материал будет конечно платный.

8. Заключение

Мы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами. Подводя итог всему можно сказать, что лендинг пейдж грамотно разработанный, протестированный и с хорошо настроенной рекламной компанией может стать денежным станком.

Данная тема достаточно широка и интересна, в одной статье все не охватишь. Пишите в комментарии свои вопросы, будем отвечать, на интересные вопросы напишем отдельные статьи.

P. S.

Наш проект находится в стадии запуска, регулярная рассылка планируется только к середине сентября. В данный момент разрабатывается партнерский интернет магазин. Мы планируем проводить тесты рекламных кампаний за свой бюджет и удачные кейсы выкладывать в бесплатном доступе своим подписчикам. Планируются реальные рекомендации по сео продвижению. Отдельный раздел, посвящённый посадочным страницам.

Подписывайтесь на наш проект, оставайтесь с нами.

Удачных Вам продаж через landing page.

Обязательно ознакомьтесь с похожими записями

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.

И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.

Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.

1. Что такое лендинг пейдж - обзор для новичков

По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.

Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.

Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».

Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.

Почему делают лэндинги:

1. Они хорошо мотивируют посетителя совершить нужное действие.
2. Они быстро конструируются. И часто стоят дешевле обычного сайта. Еще один плюс: посадочную страницу можно сделать самостоятельно.
3. Landing page легко переделать – улучшить, изменить, добавить недостающую информацию.

Лэндинги создают для:

1. Продажи продукта. Для этого используют призывы: «купить», «оставить заявку», «позвонить».
2. Сбора информации. Тут посетителям предлагают: «подписаться», «узнать больше».
3. Распространения софта - продажа программного обеспечения.

Лендинг и воронка продаж

Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .

Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:

• увидели ссылку на посадочную страницу 100 человек;
• перешли по ссылке 40 пользователей;
• заявку оставило 10 человек;
• купили продукт 2 человек.

Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.

Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.

Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.

CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.

Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.

Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.

Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.

EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.

Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.

В каких случаях необходимо создать лендинг?

Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.

Случай 1. Низкая конверсия (продажи) основного сайта компании

Когда сайт показывает низкий показатель конверсии – то есть покупатели уходят, ничего не купив. И денег на создание нового работающего большого сайта – нет.

Пример расчета: за 24 часа на сайте побывало 300 человек. Подписались на рассылку – 12 пользователей. Конверсия составит: 12 / 300 * 100% = 4%.

Средняя конверсия сайтов в зоне.РУ – 0,5%. Конверсия лэндингов 5–10%. В этих цифрах скрывается вся правда о том, почему предприниматели так любят продавать свои товары и услуги через одностраничники.

Случай 2. Запуск нового продукта

Когда вы запускаете новый продукт и желаете показать его в самом лучшем виде. Когда на новинке нужно сфокусировать контекстную рекламу.

Случай 3. Решение конкретной задачи

Когда нужно решить конкретную маркетинговую задачу. И основной сайт компании для этого не подходит.

Создание landing page без в большинстве случаев поможет увеличит продажи.

Само по себе наличие посадочной страницы не привлечет сразу кучу клиентов. На самом деле лендинг – это лишь инструмент. Даже самая навороченная дрель не просверлит дыру в стене, пока вы не возьмете ее в руки. Так и здесь.

Чтобы страница заработала – нужно ее «включить».

Для этого можно предпринять следующие ходы:

1. Запустить контекстную рекламу на ваш одностраничный сайт.
2. Запустить e-mail рассылку по заранее собранной базе подписчиков. В письме кратко расписать свойства продукта и добавить ссылку на лэндинг.
3. Прорекламировать продукт на форумах, сайтах-партнерах, досках объявлений. Везде добавлять ссылку на страницу.

Ошибочно мнение, что лэндинг может быть единственным местом общения бизнеса и аудитории. Если компания не ведет блог, не развивает свое присутствие в социальных сетях, не использует email-маркетинг – landing page будет неэффективным.

Пример из практики

Молодой человек заинтересовался предложением компании «Кверти». Парень никогда раньше не слышал об этой фирме, а потому ищет доказательства ее существования. Посещает сайт и блог компании, вступает в группу в соцсетях.

Он убедился: компания работает. В блоге постоянно обновляется контент. В соцсетях админы быстро реагируют на вопросы пользователей. Клиент возвращается на одностраничник, делает предварительный заказ.

А теперь задайте себе вопрос: чтобы бы сделал парень, если бы не нашел следов «Кверти» в Интернете? Если бы все существование компании начиналось и заканчивалось на одной-единственной посадочной странице. Стал бы он заказывать их продукт?

Вывод из этого примера: используйте вспомогательные инструменты для усиления эффекта от продаж через ваш одностраничник.

2. Сколько стоит создание лендинг пейдж и от чего зависит цена на одностраничный сайт

Цена создания лендинг пейдж зависит от того, будете вы заказывать одностраничник или делать его самостоятельно.

• Первый вариант – дорогой. Фрилансеры берут от 100-200 у.е. за работу, дизайн-студии – от 1 000 у.е. Крутые агентства – от 5 000 у.е.
• Второй вариант – «почти» бесплатный. Если вы подключите к разработке программиста или копирайтера, если за основу возьмете платный шаблон – цена этого способа составит от 20 до 1 000 у.е. и еще выше. Для лучшего понимания цен на разные виды сайтов и лэндингов, прочтите нашу статью .

Если вы решитесь заказать лендинг, вас попросят заполнить бриф – специальный опросный лист: ответить на вопросы, что бы вы хотели видеть на сайте.

От ваших ответов и будет отталкиваться исполнитель при определении цены за работу.

Чем больше «фишек» и «наворотов» вы захотите видеть на своем одностраничнике, тем дороже обойдется лендинг пейдж.

Цена будет зависеть от:

• необычная структура и уникальный дизайн потянет на 7 00 у.е.;
• контекстная реклама и ее настройка – от 100 у.е. в месяц;
• текст от хорошего копирайтера – 50-100 у.е., от отличного коммерческого писателя – от 1 000 у.е.;
• уникальные картинки и иконки (не скаченные со стоков) – это еще как минимум 100-200 у.е.

Кроме этого, на цену landing page влияет анализ целевой аудитории, подборка ключевых фраз, тестирование структуры страницы, постоянный мониторинг и прочее.

Я встречал лэндинги, конверсия которых составляла 50–60% . То есть каждый второй посетитель оставлял свои данные или слал заявку на покупку продукта. Секрет такой большой отдачи заключался в двух факторах:

1. На страницу приходила преимущественно целевая аудитория – то есть люди, которым этот продукт был интересен.
2. Разработчики придерживались традиционных правил создания эффективной посадочной страницы.

Я расскажу вам об этих правилах.

Совет 1. Размещайте на лэндинге один продукт

Не сумели зацепить – читатель не дойдет до заветной кнопки «купить».

Следуйте следующим правилам:

1. Сосредоточьте внимание клиента на чем-то одном.
2. Расскажите ему о преимуществах только этой версии программы.
3. Предложите ему скидку на один товар.
4. Заинтересуйте его рассылкой по определенной теме.

Если вы разместите десять продуктов в рамках одного экрана – внимание посетителя рассеется. Он пробежит взглядом всю страницу. Быть может, обратит внимание на огромную скидку или на какую-нибудь веселую картинку. А потом закроет вкладку. Через пять секунд он уже забудет о вашем существовании.

Пользователь заходит на сайт. Первые мысли, которые его посещают: куда я попал, зачем я здесь? Если в ближайшие мгновения он не найдет ответа – вы потеряете клиента.

По статистике 80% потенциальных покупателей уходят со страницы в первые пятнадцать секунд. И вот основные причины:

1. Они не нашли, что им здесь делать. На сайте отсутствует конкретный призыв к действию: «подпишитесь», «заказывайте», «узнайте больше» и прочее. Запомните, если на экране нет «большой красной кнопки», подписанной простым словом «купить», – перед вами плохой лэндинг.
2. Посетители не понимают, что им тут предлагают. Их раздражают десятки наляпанных друг на друга деталей, кричащие гифки и сплошной Caps Lock. Несуразные элементы борются за внимание посетителя, сбивая его с главного – с покупки или подписки.

Данные советы помогут вам увеличить продажи вашего продукта:

1. Наше всё – прямоугольная красная кнопка с емким глаголом в центре. Размещайте ее не только в конце, но и в начале страницы.
2. Выражайтесь чётко. Говорите прямо: что должен сделать пользователь и что ему за это будет.
3. Уберите всё, что отвлекает от главной мысли. Непонятные графики, нейтральные картинки, глупые заголовки, левые кнопки, огромные баннеры с рекламой чужих продуктов.
4. Убедите посетителя примером исключительности своего продукта. В восхвалении товара используйте больше цифр, сравнений. Рядом с убеждением установите красную кнопку.
5. Покажите конкретные выгоды, которые получит клиент от использования вашего предложения.

Но не будьте излишне страстны в своем желании одурманить клиента. Чрезмерное давление и переизбыток рекламных условок вызывает у читателей только тошноту.

Совет 3. Используйте продающие заголовки

Продаете люминесцентные лампы? Вот вам заголовок: «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее».

Приглашаете толстушек в фитнес центр? Бейте в самое сердце: «Кто еще хочет фигуру телезвезды?»

При верстке заголовков обязательно используйте тэги h1 и h2. Если получится, включайте в них ключевые фразы – те слова и словосочетания, по которым вас будут находить клиенты через поисковик.

Совет 4. Составьте качественный продающий текст

Текст – это первоочередное. Пока у вас не будет полностью сформулированного предложения, даже и не думайте заказывать дизайн лендинга.

Чтобы текст был первоклассным необходимо:

• Первое - знать кто он тот человек, которому нужен ваш продукт. Сформируйте портрет «идеального покупателя».
• Второе - читать книги о маркетинге и психологии продаж.
• Третье - уметь вовлекать клиента в разговор. Даже если этот разговор на самом деле является монологом. Представьте себе, какие вопросы возникают в голове у собеседника. Ответы логично вписывайте в текст. Пишите до тех пор, пока не расскажете о продукте всё. И не зацикливайтесь на количестве символов.

Я обратил внимание на то, как гуру интернет-маркетинга любят покритиковать большие лендинги. Если присмотреться к объекту критики внимательнее, станет ясно – осуждают нудные и малоинформативные тексты. Интересные и стоящие длинные landing page критиканы почему-то обходят стороной.

Не бойтесь больших текстов, если:

1. Продукт сложный и незнакомый . Клиенту придется разжевывать каждое преимущество товара. Приводить множество примеров, доказывающих его пользу.
2. Продукт дорогой. Чтобы добиться отклика, вам придется задействовать все суперспособности лендинга – отзывы, гарантии, кейсы, скидки, постгарантийное обслуживание, подарки.

Статистика

70% посетителей не дочитают вымученный вами лэндинг и до середины. Не вините себя. Постарайтесь захватить внимание оставшихся 30% – это тоже неплохо.

Совет 5. Избегайте агрессивной рекламы!!!

Как вам три восклицательных знака в конце предложения? Может, ЕЩЕ И CAPS LOCK стоило добавить?

Эти штуки – признак агрессивной рекламы. У нормального человека вид заглавных букв и трех восклицаний вызывает приступы паники: «Мне хотят впарить какую-то ерунду», «Опять эта навязчивая реклама!», «Я всегда говорил, что интернет – это помойка».

А для хороших копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров – это еще и знак местечковости, непрофессионализма а иногда и, простите, идиотизма.

А еще я рекомендую исключить из текста следующие штампы: «гибкая система скидок», «лидер в области», «высокое качество и низкие цены», «огромный опыт», «индивидуальный подход». Удаляйте без сожаления все сырые и не подкрепленные цифрами фразы.

Этот этап очень важен для успешного продвижения и продажи товаров и услуг.

Сразу же перехожу к правилам:

1. Читаемый шрифт – 16 кегль. Рекомендую: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. В строке – до 80 символов.
3. Каждые 3-5 строк – новый абзац.
4. Каждые 2-4 абзаца – новый подзаголовок. Подзаголовки должны быть составлены так, чтобы читатель, пробежавшись по ним глазами, без труда понял о чём идет речь.
5. Обязательно: списки, цитаты, таблицы.

Продумайте, по какой траектории будет двигаться взгляд посетителя. Когда все элементы стоят на своих местах, человек легко воспринимает информацию. А если клиент поймет ваш продукт, есть вероятность, что он тут же его и купит.

Используйте визуальную навигацию: стрелки, иконки, картинки. Привлекайте внимание контрастными оттенками: выделите цветом заголовки, используйте красную (желтую, оранжевую, зеленую) кнопку.

Релевантный лендинг – это страница, соответствующая ожиданиям пользователя.

Еще пример

Если пользователь кликает на баннер «купите новый айфон со скидкой в 10%», то на landing page должно висеть предложение именно о покупке этого телефона и именно с этой скидкой.

Создавайте свой лэндинг не только под каждую маркетинговую кампанию, но и под каждый источник трафика. Например, клиенты идут из социальной сети в Вконтакте – это должно быть отражено на сайте.

90% покупателей думают, прежде чем купить что-то. Люди боятся мошенничества, опасаются за свою безопасность. Многие не хотят, чтобы об их покупке кто-то знал. Страхи порождают возражения: «Я боюсь потерять деньги», «Не верю, что цена может быть такой низкой».

Так как вы не в силах лично успокоить клиента, позаботьтесь об ответах на их возражения заранее. Сформулируйте убедительные аргументы и вставьте их в текст.

Даю подсказки:

1. Гарантия на возврат денег в течение 1-2 недель. «Если вам не понравится продукт, мы вернем все вложенные в него средства».
2. Предложение попробовать продукт бесплатно. «Пробный 2-недельный период поможет вам определиться».

Подобные маркетинговые ходы были и остаются актуальными при создании посадочных страниц.

С дефицитом будьте аккуратнее. Мало кто сейчас верит таймерам обратного отсчета. Тем более, когда счетчик постоянно обновляется при перезагрузке лендинга.

Действуйте благоразумнее. Укажите количество оставшихся продуктов. Постоянно и вручную обновляйте информацию. Пользователь должен видеть – товар разбирают.

Заставьте покупателя думать так

«Вчера было 74 микроволновки с 50%-скидкой, сегодня утром – 23, а к обеду их осталось всего лишь 7 штук. Надо срочно брать!»

Совет 11. Убедите пользователя в том, что с вами надежно и безопасно

Размещайте элементы доверия недалеко от призыва к действию.

1. Используйте кнопки социальных сетей – лента твитов, лайки в Facebook, список подписчиков в группе в ВК.
2. Публикуйте отзывы со ссылкой на людей или компании, оставивших их.
3. Отобразите награды и сертификаты. Документы должны открываться в полном размере и легко прочитываться.

Совет 12. Никаких сложных форм для заполнения

Сама по себе форма ввода данных не вызывает у посетителей неприятных эмоций. Большинство целевой аудитории готово взаимодействовать с вами. Если надо – они напишут свое имя, род деятельности и e-mail.

Трудности начинаются, когда на этапе регистрации пользователей просят рассказать о своей жизни более подробно. Я советую перенести момент более близкого знакомства на потом – когда посетитель подтвердит факт регистрации.

Еще одна проблема – сложная капча.

Капча - всплывающая форма в которую пользователь вносит набор символов (цифры и буквы на размытых картинках), подтверждая что он - не робот.

Над расшифровкой символов, над решением пазлов и головомок зависает каждый. А потому испытание проходят далеко не все – около 30-40% закроют вкладку и тут же забудут о вашем предложении. Забудьте о капче. Оставьте ее вашим конкурентам.

Этот совет объединяет суть всех предыдущих пунктов. Заказывайте простой Landing page.

Страница должна быть:

1. Без лишней графики и текста
2. С предложением совершить лишь одно действие: купить один продукт, подписаться на одну рассылку и так далее
3. На вид свободной, просторной и не перегруженной

Идеальный лендинг – логотип, понятный заголовок и кнопка. Если ваш продукт позволяет сделать одностраничник в стиле минимализма – используйте это.

4. Что лучше: заказать лендинг у профессионалов или самостоятельно сделать посадочную станицу?

Команда, необходимая для создания лендинг пейдж с нуля:

1. Маркетолог. Разрабатывает стратегию. Формирует предложение. Тестирует результаты. Создает прототип сайта.
2. Копирайтер. Пишет тексты. Создает заголовки.
3. Веб-дизайнер. На основании прототипа делает макет. Реализует спецэффекты.
4. Front-end разработчик. Программирует и верстает. Тестирует отображение лендинга на разных устройствах. Настраивает форму обратной связи, кнопку призыва и прочее.
5. Директолог, специалист по контекстной рекламе. Анализирует семантическое ядро. Подбирает ключевые слова. Настраивает контекстную рекламу.
6. Менеджер. Контролирует работу. Рассчитывает окупаемость проекта. Принимает ключевые решения.

Услуги шести специалистов обойдутся вам от 3 000 у.е. Это цена за лендинг пейдж, который будет работать.

Если правильно спланировать каждый этап работы и заранее найти хороших людей – посадочная страница будет готова через 2-3 недели.

Теперь перейдем ко второму – «самостоятельному» варианту .

Если вы «обычный» человек – задачи по программированию, дизайну и верстке вы, скорее всего, провалите. Ничего не остается, как скачать готовый бесплатный шаблон или воспользоваться платным конструктором лендинг пейдж.

Работу копирайтера, менеджера, специалиста по контекстной рекламе и маркетолога придется взвалить на себя. Вот приблизительная схема действий:

1. Придумайте идею. Сформулируйте предложение – посыл к аудитории, которой нужен ваш товар или услуга.
2. Разбейте идею на логичные блоки. Если вы задаете в первом блоке вопрос – второй или третий блок должен быть ответом.
3. Разработайте тизер* – картинку или текст. Сделайте его цепляющим и лаконичным.
4. Поработайте над основным текстом . Здесь вы выступите в роли копирайтера.
5. Придумайте заголовки. Желательно, чтобы они были не разнородными и складывались в рассказ.
6. Призовите к действию. У вас на продающем сайте должны быть фразы и слова «закажите сейчас», «звоните», «подпишитесь».
7. Займитесь дизайном. Выберите подходящий шаблон лендинг пейдж. Отредактируйте его под придуманную структуру. Фотографии, иллюстрации ищите в стоках. Или берите камеру и снимайте материал самостоятельно.
8. Запускайте лендинг. Настройте контекстную рекламу.

Тяжело? Зато бесплатно! Правда, времени на это вы затратите немало: пожалуй не меньше 4-5 недель.

Давайте рассмотрим таблицу способов получения готового одностраничника.

5. Популярные конструкторы лендинг пейдж - ТОП-3 лучших

Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.

Конструктор 1. «Флексби» (flexbe.com)

- очень простой и надежный конструктор лендингов. Бесплатная версия действует 14 дней – времени достаточно, чтобы понять, удобен ли конструктор, подходит ли он для вашего бизнеса.

Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне.RU.

Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.

Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.

Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Представим себе, что вы уже скачали понравившийся шаблон. Что у вас есть хостинг и доменное имя. Что делать дальше?

Инструкция по установки лендинга

Несколько простых шагов как установить одностраничник:

1. Зайдите на сайт своего хостинг-провайдера. Перейдите в панель управления аккаунтом.
2. Найдите корневую папку сайта (она должна быть пустой). Название этой папки – заранее купленный вами домен.
3. Нажмите кнопку загрузки, в появившимся окне выберите архив с шаблоном.
4. Когда архив скопируется в папку домена, нажмите рядом с ним кнопку «Распаковать».
5. Подождите секунд 20, пока закончится операция. Обновите страницу.
6. Лендинг установлен!

Чтобы отредактировать landing page, перейдите в корневую папку вашего домена и ищите нужный файл. Меняйте текст, картинки, вставляйте видео. Научиться этому можно: прочитайте парочку статей по теме – и вперед, делать деньги.

7. Реальные примеры работающих лендингов

Лет 15-20 назад лэндинги создавались для импульсивных покупок. В старые времена на людей еще действовали кислотные цвета, сумасшедшие гифки и прочий мусор. Сейчас мы стали разборчивее: проходим мимо пустых обещаний, доверяем спокойному тону и убедительным доказательствам.

«Те» времена прошли, но все еще остаются люди, которые считают, что лендинг должен быть «кричащим». Этот раздел я создал, чтобы убедить их в обратном. Перед вами примеры лендинг пейдж. Давайте разберем их плюсы и минусы, поймем, почему они работают.

Пример 1. Мастер Климат - компания по установке и продаже климатического оборудования

www.masterclimat.pro - этот сайт мы сделали с другом, когда еще занимались .

Сайт имеет понятную структуру, приятный дизайн в стиле «вентиляции и кондиционирования». Также на данном лэндинге реализована адаптивная верстка, то есть сайт адаптируется под любые размеры экранов, в том числе под мобильные устройства.

Пример 2. Вакансии Альфа-Банка

www.job.alfabank.ru - прокручиваем сайт и видим – как стартует карьера молодого человека в Альфа-Банке. Через некоторое время, наглядевшись на заманчивую визуализацию, посетители сайта наконец-то видят буквы. На странице опубликован годный текст – его качество ничуть не хуже анимированной картинки.

Прямо на поверхности размещено описание новых вакансий, опубликован раздел возможностей. Для соискателей – небольшая и очень простая форма.

Кнопка действия: наверху небольшая и слабозаметная кнопка «отправить резюме» – это минус; в самом низу страницы яркая ссылка «смотреть вакансии» – это плюс.

На лэндингах глобально можно заработать тремя способами:

1. Создавая лэндинги под заказ , то есть являясь веб-студией, дизайнером или менеджером всего проекта, найдя подходящую команду.
2. Используя одностраничные сайты по назначению , то есть продавать через них товары и услуги.
3. Заниматья лидогенерацией. Лиды - контакты потенциальных клиентов. Это «теплые» заявки, которые можно продать целевым компаниям. Например, вы можете создать лэндинг «Шкафы-купе в Самаре» гнать на него трафик и продавать сформированные заявки фирмам, которые эти шкафы изготавливают.

Какой именно способ выбрать - решать только вам. В первом случае вы будете получать деньги от клиентов, которым нужны сами сайты, а во втором - деньги, которые будут приносить лэндиг-пейджи от продаж конечным потребителям.

9. Заключение

По правде говоря, люди устали от лендинг пейдж. Им приелись одни и те же приемы – таймеры обратного отсчета, сумасшедшие скидки, «уникальные предложения», статичные отзывы, не меняющиеся на протяжении 2-3 лет.

Чтобы посетитель не закрыл ваш лэндинг – делайте его нешаблонным. Нет, шаблоны вы как раз использовать можете, но заполняйте их с умом. Не лгите, не гонитесь за мимолетной выгодой. Думайте о клиенте, о его потребностях.

Подведем итоги:

1. Лендинг – это отличный инструмент для привлечения новых подписчиков, покупателей.
2. Не делайте ставку только на посадочную страницу. Для общения с аудиторией развивайте другие направления – блог, основной сайт, группы в социальных сетях.
3. Заказать landing page вы всегда успеете. Потому попробуйте сделать его сперва самостоятельно. В этом вам помогут готовые шаблоны и конструкторы. За вами останется лишь разработка маркетинговой стратегии, написание текста, настройка контекстной рекламы.

В завершение статьи – видео по теме изготовления идеального лэндинга:

Желаю вам удачи в бизнесе, запускайте landing page и увеличивайте продажи!

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Новая статья:

Место лендинга в цепочке продажи

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Не секрет, что одним из способов борьбы за клиента является реклама. Она может иметь самое разнообразное проявление, но главная цель всегда будет одна - внимание аудитории. В интернете в последнее время широкое распространение получили так называемые целевые страницы, призванные привлекать пользователей и превращать их в покупателей, заказчиков, подписчиков и другие группы лояльных к компании или товару клиентов. Этот вид интернет-рекламы весьма эффективен и зачастую является одним из главных факторов завоевания доверия многочисленной аудитории. В данной статье мы подробно расскажем о том, что такое лендинг-пейдж, как она работает и о чем нужно знать, чтобы создать успешную целевую страницу.

Лендинг-страница: понятие и причины создания

Наверняка вы не раз сталкивались с этим явлением, совершая серфинг в интернете. Возможно, вы просто не знали, что имеете дело с умело замаскированным рекламным продуктом. Однако после прочтения статьи распознать его не составит для вас труда. Итак, что такое лендинг-пейдж? Термин произошел от английского landing page и переводится как "входящая/целевая или продающая страница". Она представляет собой веб-страницу, содержащую важную информацию о товаре или услуге, и используется для усиления эффективности рекламы и увеличения аудитории. Попадают на нее просто - через баннер интернет-объявления или ссылку в поисковом запросе. Нередко переход на лендинг-пейдж осуществляется из email-рассылок, социальных медиа, а также различных рекламных компаний в поисковиках.

Причины создания целевой страницы очевидны. Их можно условно разделить на три группы:

• побудить пользователя подписаться на рассылку или просто зарегистрироваться на сайте;
• подтолкнуть к скачиванию или установке какого-либо софта;
• продать конкретный товар в условиях промо-акции, распродажи и т. д.

Если обобщить вышеописанные причины, то можно сформулировать такое целевое назначение лендинг-пейдж: превратить обычного посетителя в покупателя/подписчика и побудить его к какому-либо конкретному действию. Надо сказать, что landing page с этим отлично справляется.

Классификация целевых страниц: виды и типы

Мы разобрались с тем, что такое лендинг-пейдж и для чего она нужна. Однако важно знать и другое - как она выглядит. Существует несколько вариантов создания целевой страницы.

Типы landing page

Давайте рассмотрим наиболее популярные ее типы:

• главный сайт;
• микросайт;
• автономная.

Некоторые компании для создания landing page выделяют несколько страниц своего основного сайта. Такая реализация имеет место быть, но в большинстве случаев она неэффективна. Связано это с большим количеством элементов навигации в дизайне сайта, которые отвлекают внимание пользователя от рекламной страницы.

Более эффективен в данной ситуации будет отдельный микросайт, состоящий из трех-пяти страничек рекламного характера. Они содержат, как минимум, информацию о товаре/услуге (только самое нужное), много привлекательных картинок, видео-роликов. Микросайт обычно используется для проведения рекламных акций крупными компаниями.

Наиболее популярным типом landing page является автономная целевая страница. Ее еще называют CTR-лендинг. подробное рекламное предложение, главная задача которого - побудить пользователя совершить действие прямо сейчас. Приставка Clickthrough rate означает кликабельность (отношение количества человек, перешедших на страницу по баннеру, к количеству его показов). Основные ее атрибуты - минималистичный дизайн, призывающие слоганы, акцент на преимуществах настоящего предложения, крупные кнопки, таймеры обратного отсчета. Такая страница считается наиболее эффективным методом привлечения пользователей.

Виды landing page

Выделяют также несколько основных видов целевой страницы. Это:

• вирусные;
• лид-страницы;
• рекламные.

Вирусная лендинг-пейдж не содержит явной рекламы. Здесь она замаскирована под статью, видео-ролик или игру, при этом логотип компании обычно располагается где-то в углу/сбоку и "действует" ненавязчиво. В данном случае эффект достигается за счет привыкания пользователя к интерактивному развлечению, что в результате создает подсознательное доверие к компании/марке.

Лид-страница используется, как правило, в ходе маркетингового исследования. Она помогает собрать информацию о целевом пользователе товаром/услугой посредством таких инструментов, как опросники. Затем на основе полученных данных формируется эффективное предложение.

Рекламная landing page является агрессивной формой воздействия на посетителя. Она содержит большое количество графической, текстовой информации, видео-материала. Направлена на побуждение к действию через мощный поток информационного влияния.

Создание лендинга: основные правила

Перед тем как говорить непосредственно о создании целевой страницы, нужно понять, что такое лендинг-пейдж с различных точек зрения. Здесь можно выделить как минимум три стороны:

• техническая - веб-страница, состоящая из различных элементов (HTML, CSS, тексты, графика, видео);
• бизнес - страница, подталкивающая посетителя на конкретное действие с целью получения выгоды (покупку/подписку);
• пользователь - страница, на которую он попал по ссылке из поисковика/другого сайта/через баннер.

Учитывая все эти стороны целевой страницы, можно сформулировать основные критерии, по которым может быть построена хорошая лендинг-пейдж. И первым здесь выступает призыв к действию, или call to action. Для того чтобы он сработал, нужно соблюдать следующие правила:

• выражаться четко - ясно говорить пользователю о том, что ему нужно сделать и что он в результате получит;
• ограничить количество призывов - чем их меньше, тем быстрее посетитель выполнит нужное действие;
• иметь в запасе дополнительную информацию - она в итоге становится решающим фактором для принятия окончательного решения;
• использовать кнопки - они должны быть заметными и побуждать к совершению клика.

Однако прежде чем увидеть призыв, пользователь должен задержаться на странице. А для этого нужно использовать правильные заголовки. Они должны отвечать следующим требованиям:

• быть простыми и короткими;
• быть привлекательными с точки зрения дизайна (расположение, шрифт);
• быть емкими, содержать релевантные слова.

Важно также, чтобы сама страница была приятна и понятна пользователю. Для этого ее следует сделать максимально простой и удобной, но приковывающей внимание. Что важно соблюдать:

• все элементы лендинг-пейдж должны побуждать к действию;
• на одной лендинг-странице должен быть один основной призыв к действию;
• на самой странице должно быть много "воздуха" (свободного пространства);
• элементы должны располагаться в четкой логической последовательности;
• для направления взгляда следует использовать графические элементы;
• части страницы желательно разделять контрастными цветами.

Кроме того, существует ряд дополнительных приемов, которые позволят сделать страницу эффективнее. Что такое лендинг-пейдж, если не мотиватор к сиюминутному действию? А совершить его в настоящий момент может побудить какое-либо ограничение - дефицит времени, продукта и пр. Чтобы создать ощущение срочности, помещайте на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидок или счетчика количества доступных товаров.

Еще один важный момент - убедить пользователя в абсолютной безопасности и надежности при совершении каких-либо действий. Для этого размещайте на странице социальные данные с авторитетных веб-сервисов (например, количество лайков в "ВК" или "Фэйсбуке"), не используйте поддельные отзывы и статусы, устанавливайте элементы доверия рядом с призывами к действию.

Следуя этим простым, но важным советам, вы сможете создать эффективно работающую лендинг-пейдж.

Заключение

Реклама - двигатель любого бизнеса. В интернете она приобретает особые формы и проявления. В данной статье мы рассмотрели, что такое лендинг-страница и как она работает на бизнес. Также узнали о том, какой она бывает, что включает, какие правила нужно соблюдать, чтобы создать хорошую целевую страницу. Используйте предложенные советы в целях составления landing page для развития собственного бизнеса. Успехов!